在許多經銷商看來,業主對智能家居接受度低的主要原因之一是設計師不感興趣,特別是在二三線市場,設計師往往不愿冒險向業主推薦智能家居產品,因為他們缺乏對智能家居產品的理解,擔心系統的穩定性。在一些與裝飾公司渠道建立長期合作的經銷商中,裝飾公司和設計師扮演著更多的角色來篩選準客戶,更多的營銷和后期解決方案設計工作仍由智能家居經銷商完成。
這也導致了很多裝修公司的體驗店雖然安裝了智能家居產品,但大部分都被擱置了,很難帶來大規模的項目應用。
一般來說,與設計師渠道建立和維護的良好合作項目更多的是以別墅為主的高端裝飾市場。一方面,別墅項目本身對智能應用的需求很高,許多設計師在與業主聯系的過程中會接觸到相關的客戶需求。另一方面,與傳統建筑材料的數十萬甚至數百萬支出相比,高端業主無疑也有使用智能家居產品的消費支持。
高端業主對智能家居產品的理解相對模糊,在購買過程中依賴設計師的推薦,就像選擇傳統建筑材料一樣。
對于開始精心計算家居裝修的中端用戶來說,智能家居在裝修預算中占很大比例,中小型家庭的實際應用效果有限。即使選擇了智能家居,功能也更局限于背景音樂、電動窗簾等單一系統的應用。這些用戶通過網絡或集成商店渠道直接購買產品。
跨行業比較:家庭影院、環境控制模式值得參考
總的來說,設計師推薦是智能家居應用推廣過程中的重要渠道,但絕不是唯一的渠道。考慮到項目定位、產品選擇、功能配置等方面的差異,與房地產開發商合作、門店銷售面對終端等形式在應對相應的市場形勢時也會有自己的優勢。我們希望看到更多的高端項目可以通過設計師和裝飾公司的渠道與智能應用聯系起來,因為只有這樣才能在更廣泛的市場應用中發揮示范和示范作用。
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